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大花蕙兰行情和预测
大花蕙兰自进入年宵花主流产品阵营中以来，一直以良好的市场表现深受花卉生产商和经销商的信赖，消费者对大花蕙兰的认知度也越来越高。但是，去年年宵花旺季，大花蕙兰一改往年的旺销场面，上演了一场“囤货危机”，本应延续的市场热度骤然下降。由于大花蕙兰出现了“年宵崩盘”，业界对其新一年度的表现持谨慎态度。
凤梨热销、红掌红火、蝴蝶兰平稳、大花蕙兰暴跌；批发商赚钱少、零售商赔钱多。这是一些经销商对虎年年宵期间四大年宵花的基本描述。大花蕙兰去年年宵画出了一条从抢货到囤货再到甩货的下行曲线，大量尾货的出现让生产商和经销商对这一年宵主流花卉市场前景缺乏信心。
年宵花市场启动之后，各大市场零售商明显感觉到压力。受政策影响，集团消费突然下滑，市场消费群体比往年明显压缩。而被层层加价的成品花，价格远远超出消费者的接受程度。在这种情况下，部分零售商不得不选择低价贱卖，但市场仍然出现大量尾货。面对市场突变，生产商、批发商无力回天。虎年年宵非但没让他们赚到钱，有的销售商甚至血本无归。
虽然去年赚到了钱，但现在生产商担心大花蕙兰的表现不佳会导致批发商“集体保守”。而经销商对生产商也心存猜忌，认为生产商纯属“搬起石头砸自己的脚”。今年年宵期间，大花蕙兰的市场表现将部分取决于产销双方的心理较量。生产商还有没有胆量对经销商继续实施强硬的“风险转嫁”策略，是今年大花蕙兰市场的最大谜团。
与大部分经销商不同，青州花卉经销商单连娟在年宵订货期就预感到市场的不正常，决定提前以合理价格出货，结果不赔反赚。“我们在年宵花市场启动前10天就把1万多盆大花蕙兰全部出手了。”她认为，生产商有意发布“货源紧张”的信号影响了批发商和零售商的正常判断，导致批发商“疯抢”产品。“一盆普通品种的批发价能炒到200元以上，这太不正常了。”单连娟说，生产商虽然获利很多，但长远看不是好事。“经销商去年吃了亏，生产商今年的日子也不一定好过。”
有专家认为：去年年宵败局无疑会让批发商变得更加谨慎，一旦大多数经销商持消极、保守的心态，今年年宵花市场情况就变得非常复杂。但也不能排除市场出现反弹的可能性，导致部分经销商“疯赚”，部分经销商只能看着“眼馋”。去年的教训给经销商敲响了警钟，销售花卉一定要保持很好的心态，对于利润的要求应该在合理的范围之内，只有这样才不至于在经营中碰壁。生产商更应本着对市场负责的态度，合理决策自己的销售策略与方案。
其实，衡量市场表现的关键还是商品价格，价格能直接反映出产销双方的斡旋结果。有了去年年宵期间大花蕙兰的滑坡，大花蕙兰市场价格将受到严重挑战。如果大部分经销商变得谨慎和保守，今年大花蕙兰的市场热度自然会下降。
对于大花蕙兰今年年宵期间的市场预判，大部分受访者都没有给出明确的答案。大花蕙兰之所以出现从抢货到甩货的过程，原因复杂，有政策层面的影响，也有市场不成熟的问题，很多待解问题使得年宵花市场一直处在不稳定状态。关于今年年宵期间大花惠兰的表现，从总量上来看，主产地云南的产量应该控制在150万至170万盆之间，大花蕙兰的上市量不会明显变化。作为大花蕙兰的主产地云南，如果干旱不能得到有效缓解，必定会影响大花蕙兰的年宵上市量。如果这些信息被细心的经销商预判到，今年年宵订货中大花蕙兰还会继续出现抢购热潮。
也有一种观点认为，大花蕙兰的短期表现不代表市场长线发展趋势，毕竟年宵花高档礼品花阵营中，大花蕙兰仍居重要的地位。
有专家表示，有形市场的不确定，新的消费群体没有挖掘，花卉销售方式古老、传统，销售模式单一，这不是大花蕙兰一个产品的问题。老的消费群体难以稳固，新的消费群体得不到开发，花卉市场的不确定性将会长期存在。这些症状不缓解，类似大花蕙兰的问题还会不断发生，这是花卉产业链条薄弱的直接表现，值得生产商、经销商、零售商共同思考。
（摘自《中国花卉报》郭云龙 文）
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