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荷兰球根花卉销售艺术
发布时间: 2010-9-22 15:02:34   点击: 5012
荷兰球根花卉销售艺术
 
中国花卉报    姚蓉 编译
 
     球根花卉是自然界最迷人的创作奇迹之一,在一个不起眼的球根上竟然能开出无比绚烂美丽的花朵,世界各地的消费者都为球根花卉亮丽的颜色而着迷。如今在荷兰,盆栽球根花卉广为流行,消费者喜欢它是因为它能够提供时尚的家居氛围。于是,为了迎合消费者,荷兰的花卉经销商们都绞尽脑汁来宣传他们的球根产品,如将其摆放在最显眼的位置上来吸引顾客的眼球等。
   在荷兰几乎所有的花园或公园里,都能发现球根花卉的身影。球根花卉主要在园艺中心和大型超市里有售,特别是在过去的几年中,球根花卉在DIY花艺店销售的市场份额也逐年增加。
   荷兰是世界上最著名的球根花卉生产国,全球大约65%的球根花卉都是由荷兰生产的。为了促进销售,荷兰还特别成立了国际球根花卉中心(InternationalFlowerBulbCentre,简称IFBC),向全世界提供和推广球根花卉。
 
   重视每个年度

 

   在荷兰,一年中有三个时节是球根花卉的销售旺季——秋季的种球、春天的花朵、冬季(从12月到次年3月)盆栽的即将开花的球根,在这期间园艺中心的球根花卉最值得人们关注。
   除此之外,一年中的其他月份也是球根花卉销售的好时节,因为品种繁多,消费者可选择不同品种的球根花卉,让它们在全年开花不断。销售球根就相当于销售承诺,经销商除了要保证自己所销售的球根花卉具有良好的品质外,还必须采取各种手段来展示自己的产品。例如推出一些色彩鲜亮、花形迷人的球根花卉的图片等。
   随着荷兰人自己动手种植花卉的兴趣与日俱增,使得球根花卉多样化种植在家庭园艺中日益流行。除此之外,现在荷兰家庭园艺还有一个流行趋势———品种选择多样化。单独种植郁金香或者水仙已经显得过时,越来越多的园艺爱好者喜欢选用其他球根花卉来美化自己的花园,如百合、鸢尾、风信子、小苍兰等,运用这些球根花卉可给花园带来一种焕然一新的风格,也让对郁金香、水仙等产生审美疲劳的人们有眼前一亮的感觉。
 
   收集需求信息

 

   荷兰园艺界还收集了一些球根花卉在荷兰、德国、法国、英国等国的销售数字。数据表明,能在春季开花的球根花卉是最受欢迎的。大多数人每年都会购买新的种球自己种植,然而仍有不少人每两年购买一次种球。
   在整个欧洲,随处可见有出售球根花卉的园艺中心、小花店,这就勾起了消费者自然而然购买球根花卉的欲望。
   在荷兰,人们购买何种球根花卉产品的主要因素取决于产品的品质、价格以及包装上是否有充足的产品信息和漂亮的图片。据调查,大多数购买球根花卉的消费者都是妇女和老人。还有,大多数荷兰消费者喜欢将球根花卉种植在土壤中,只有一少部分人喜欢将其种植在花盆或花篮中。
   另外,研究表明,无论在哪个国家,消费者都对球根花卉的种植养护技术有着强烈的需求,人们在购买之前想要学习更多关于球根花卉种植日期、栽植深度、施肥技术等方面的信息。于是越来越多的销售商在球根花卉的包装上列出该产品的种植信息,这个做法受到消费者的欢迎,这也说明足够的信息能够对球根产品的销售起很大帮助作用。
   一位从事球根花卉代理业务的销售人员埃德温·波利解释:“销售球根花卉也有技巧,首先一个好的陈列位置很关键。另外,要有精美的配图,这是销售球根花卉成功的基石,还有包装必须包含完善的使用说明以及图片能显示花卉正确的颜色。”
 


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